会议通报了2024年市场开拓情况并对集团“经营平台”使用进行培训。各区域分公司负责人依次汇报近期重点跟踪项目，党总支副书记、总经理林林传达了“集团区域总部经营发展座谈会”精神，并提出相关工作要求。

林林指出，全体干部职工要正确认识目前省外市场形势，准确把握政策机遇，认真反思教训、总结经验，不断创新经营模式，逐步从“拼船出海”获取项目到实现“造船出海”的经营目标，不断提高自主经营能力。

林林要求：一是强化信息互通，加强组织协调。要牢固树立“一张网、一盘棋、一家人、一条心”的集团化经营理念，各区域分公司要加强与集团区域总部、各二级单位经营信息、渠道、资源、模式等多方面的沟通，加强内外部资源统筹协调，进一步统一项目跟踪台账，着力构建“集团化、区域化、高端化、精准化”的省外市场经营大格局。

二是加强对接沟通，创新合作模式。要加强与属地政府、行业主管部门及合作方的前期对接沟通，深度掌握项目实际情况，充分了解项目业主实际需求，因地制宜，发挥集团“三张优势牌”和“三大主业”的优势，有针对性地筛选具备中标优势的项目，合理合规搭建创新项目实施模式。

三是摸清地⽅政策，做到有的放⽮。要全面摸清经营项目所在地的招投标办法和市场规则，彻底摸清地方壁垒，定期收集整理当地材料价格、分包单价，及时建立内部指导价体系，做到心中有“数”，夯实标前测算基础，提升投标报价精准度。

四是提⾼专业能⼒，压实⼯作责任。全体经营人员要提高专业知识储备和商务谈判能力，提高全员经营意识，切实增强全员责任感、危机感，努力实现全体员工参与市场经营。

五是统筹要素保障，促进⼆次经营。在项目实施过程中统筹做好“人、财、物”等要素保障，依托在建项目促进二次经营。

省外事业部班子成员、扩大班子成员、本部职能部门负责人、区域分公司经理、经营负责人、经营专员、市场拓展中心全员通过线上线下的方式参加会议。

报道/摄影：梅永超